Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Не начинайте торг до осмотра квартиры. Никакой речи о скидках в первом телефонном разговоре не должно быть, иначе продавец заранее будет настроен против Вас и договориться станет сложнее. Важно первое положительное впечатление о потенциальном покупателе. Благодушное настроение продавца увеличивает шанс на скидку.

Итак, Вы пришли осматривать квартиру. Для начала расспросите хозяина о ее состоянии, характеристиках. Обязательно отметьте преимущества жилья, например хорошее расположение, новые окна, наличие балкона. Скажите о недостатках, но только о существенных. Придирки по мелочам не способствуют диалогу. Можно обратить внимание продавца на плохой пол, необходимость замены сантехники, изношенные коммуникации или другие явные дефекты. Будьте вежливы и тактичны. Воздержитесь от резких высказываний и снисходительного тона.

А теперь о цене

После того как Вы обсудили все особенности квартиры, оценили возможные дополнительные расходы, начинайте разговор о стоимости, заявленной владельцем.

• Бездоказательно говорить о других подобных предложениях по более низкой цене – подтверждайте свои слова конкретными примерами.
• Придираться к старым обоям или выключателям – практически каждый новый владелец делает в квартире косметический ремонт по своему вкусу.
• Слишком активно расхваливать квартиру – продавец может решить, что его вариант Вы рассматриваете как единственный или приоритетный, и торговаться будет с большой неохотой.

Что необходимо делать

• Дать владельцу понять, что у него хорошая квартира, но есть некоторые недостатки.
• Оправдать скидку, например указать на стоимость новой сантехники или окон.
• Предложить выгодные условия покупки. Если Вы свободны от кредита и имеете на руках всю сумму – это очень весомое преимущество. Скажите о своей готовности подождать некоторое время, пока собственник не найдет себе новое жилье.

И небольшая хитрость: не торгуйтесь при первом осмотре квартиры. Лучше всего обсуждать цену при повторном визите и брать с собой риелтора или родственника. В целом второе обращение к конкретной квартире скажет владельцу о серьезности Ваших намерений. Он поймет, что Вы готовы к покупке, но при этом не даете пока никаких обещаний. Чтобы повлиять на Ваше решение, продавец может сам заговорить о скидке. Если такого заманчивого предложения не поступит, попросите о снижении цены, но обязательно аргументируйте свою просьбу, тактично, без давления.

Предварительные расчеты: за и против

Может случиться так, что продавцу понравится Ваше предложение и он согласится снизить цену при условии внесения задатка. В этом случае специалисты рекомендуют сразу обговаривать все детали и составлять предварительное соглашение в письменном виде – оно станет финансовым гарантом Вашей договоренности.

В договоре необходимо указать:

• окончательную цену квартиры, за которую она будет куплена;
• сумму задатка, переданную продавцу до оформления сделки (обратите внимание, что при оплате части суммы и составлении соглашения покупатель еще не становится собственником, жилье принадлежит владельцу до момента регистрации перехода прав);
• сроки выезда из квартиры, если собственник просит отсрочку на время поиска нового жилья;
• штрафные санкции при расторжении сделки сторонами. Например, при отказе покупателя задаток остается продавцу. Если сделка срывается по вине продающей стороны, то она обязана вернуть сумму в двукратном размере.

Риелторские агентства редко работают с задатком, предлагая вариант с авансом. Если Вы доверяете специалисту, попросите его внимательно отнестись к составлению документа.