Как быстро и выгодно продать квартиру?

При продаже жилой недвижимости продавцу часто приходится искать компромисс между скоростью проведения сделки и размером предполагаемого дохода. Наиболее эффективным решением этой задачи часто становится обращение к опытному риелтору, который хорошо знает рыночную ситуацию, имеет большую базу потенциальных покупателей и может быстро реализовать недвижимость за приемлемую для собственника цену. Однако есть некоторые моменты, на которые способен повлиять и сам продавец. Предлагаем ознакомиться с важными рекомендациями, способными значительно ускорить процесс продажи без значительных финансовых уступок.

Установление справедливой цены

Секрет быстрой продажи квартиры или иной жилой недвижимости заключается в установлении ее реальной стоимости. То есть не заниженной, не завышенной, а той, которая соответствует среднерыночному показателю. Для этих целей нужно хорошо изучить актуальные предложения и провести их анализ, а затем определить максимальный и минимальный уровень.

Справедливая цена обычно помогает реализовать объект в течение 2–4 недель. Если она будет завышенной, потенциального покупателя можно прождать от нескольких месяцев до полугода. Слишком заниженная стоимость дает возможность продать квартиру за 2 недели, но собственник, скорее всего, понесет убытки. Данная закономерность говорит о том, что для быстрой и выгодной продажи средняя по рынку цена является наиболее приемлемым вариантом.

Определить оптимальную стоимость квартиры можно и самостоятельно. Однако, учитывая объемы анализируемой информации и специфику необходимых знаний, лучше доверить это дело специалисту. Квалифицированный риелтор умеет хорошо ориентироваться в рыночной обстановке, сможет точно определить стоимость объекта с учетом всех нюансов, расскажет о методах устранения недостатков объекта для повышения цены, разработает несколько стратегий продажи в соответствии с Вашими пожеланиями, поможет правильно вести торг при встрече с потенциальным покупателем.

Предпродажная подготовка

Естественно, в большинстве случаев проведение евроремонта является нецелесообразным. Обычно такие масштабные отделочные работы не окупаются при справедливой цене. Поэтому при их проведении продавцу или приходится завышать стоимость квартиры и долго ждать покупателя, или нести убытки. Чтобы избежать подобных последствий и представить жилой объект в наиболее выгодном свете, воспользуйтесь такими рекомендациями:

• устраните все специфические запахи, способные вызвать негативные ассоциации;
• поклейте при необходимости недорогие, светлые и аккуратные обои;
• вынесите из квартиры всю старую и громоздкую мебель, оставив лишь некоторые предметы;
• проведите генеральную уборку с использованием чистящих и моющих средств;
• тщательно вымойте окна и все стеклянные поверхности;
• натрите до блеска краны и кафель (кухня, санузел);
• проведите дезинсекцию (при наличии в квартире насекомых);
• проветрите помещения в течение 4 часов и более;
• попросите уборщицу навести порядок в подъезде (холл, лифт);
• выберите время суток для осмотра квартиры с учетом ее расположения (солнечная сторона, виды из окон).

Дополнительный совет: приступайте к продаже квартиры в разгар сезона, который обычно начинается после 15 сентября. Если нет времени на ожидание, можно подать объявление и в другое время. При условии справедливой цены есть возможность быстро найти покупателя и летом, и зимой.

Сбор документов и решение юридических вопросов

Потенциальные покупатели обычно остерегаются бумажной волокиты, поэтому отдают предпочтение тем предложениям, где все документы находятся в полном порядке. В рамках предпродажной подготовки продавцу нужно выписать и себя, и всех зарегистрированных лиц заранее. Также стоит урегулировать все юридические вопросы, которые могут быть связаны с несовершеннолетними и наследниками, и прочие моменты, способные усложнить проведение сделки. В случае наличия перепланировки все изменения должны быть зарегистрированы должным образом.

Один из факторов успешной продажи квартиры – правильно и своевременно подготовленные документы. Продавцу рекомендуется заранее собрать такие бумаги:

• паспорта всех лиц, являющихся владельцами жилья;
• свидетельство или выписку, подтверждающую регистрацию собственности;
• основание приобретения прав на объект (договор дарения, приватизации, купли-продажи, вступление в наследство и т. д.);
• выписку из домовой книги о составе семьи и зарегистрированных лицах;
• разрешение на продажу квартиры от органов опеки (если среди собственников есть несовершеннолетние дети, недееспособные лица или инвалиды);
• технический паспорт объекта недвижимости;
• согласие супруга, заверенное нотариусом;
• договор купли-продажи, составленный юристом.

Опытный риелтор, хорошо знакомый с актуальными тенденциями спроса, станет надежным помощником в быстрой и выгодной продаже квартиры. Важно лишь найти настоящего профессионала, представляющего надежную компанию с отличной репутацией. Получить услуги такого специалиста Вы можете, обратившись в агентство «Октава-Недвижимость».